瑞幸咖啡之烧钱路还能贴多久|观察

2019-03-14 08:20 来源:未知 作者:admin
 瑞幸咖啡之烧钱路还能贴多久|观察
 
  瑞幸咖啡的红火源自于其源源不断的烧钱补贴,而目前瑞幸咖啡正在以30亿美元的估值寻求美国IPO,要知道瑞幸咖啡自2018年推向市场以来快速扩张,并进行了两轮共计4亿美元融资,一年建成门店超过2000家,公司还宣称将在2019年底前实现门店数量超过4500家,超越星巴克称为中国最大的咖啡连锁品牌。
 
  这个刚成立半年的咖啡品牌,目前在全国已经有超过500家门店,而且全都是直营,没有加盟店。如此惊人的扩张速度,加上铺天盖地的宣传,再加上其扬言要在中国超过星巴克,自然是吸引了不少咖啡爱好者、餐饮从业者和自媒体等的目光。外卖是瑞幸主打的业务,也是其相对于星巴克最大的优势更便利,不过外卖的确是星巴克的短板,但这并不是它无法弥补的短板,况且很多其他咖啡馆和平台也能送外卖。虽然瑞幸的广告到处都是并且其免费策略和裂变机制都做得很好,但这更多只能起到拉新的作用,至于所谓的消费者忠诚度目前并没有看到有效的解决方案。
 
  成立于2017年10月的瑞幸咖啡,刚刚完成B轮融资估值22亿美元,成长速度令人瞩目。但其高额补贴、严重亏损、快速扩张的商业模式,也让下一个ofo的质疑如影随形。星巴克可能不会想到,在进入中国市场20年后,叫得最响的竞争对手竟是一群做出行生意的外行。咖啡在中国的历史不长,1980年代雀巢速溶咖啡传入中国,开启了中国消费者的咖啡启蒙,1999年星巴克在中国开设首家门店,逐步培养出中国人的咖啡消费习惯。中国的咖啡行业市场体量仍然较小,从增速上看,中国咖啡年增长率在10%左右,远高于全球市场2%的增长率。突然间,瑞幸带着一套完全互联网式的打法,携巨额补贴高调入场,打破了这个行业的平静。补贴自然是瑞幸祭出的第一大杀器,除了高额补贴,瑞幸还斥巨资进行了铺天盖地的宣传。瑞幸咖啡的火爆很大程度上是源于营销和补贴获客,一旦停止了补贴瑞幸咖啡又将何去何从呢?

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