金色财经独家专访

2018-06-24 20:51 来源:未知 作者:石家庄
金色财经独家专访

为了避免出现歧义,他又将这种乐观重新解释了一下,「乐观是源于专业性,而专业性让我无所畏惧。」

事实也的确如此,在信息通讯领域耕耘了20年之久,让王立仁对于乐观的执拗愈来愈深,大概在2004年前后,他和华为、思科同时竞标国内一所大学的宿舍网项目,王立仁管这种竞标叫做「打单」,这很形象,单子摆在那,看你有什么方法把它打下来。在14年前,面对一千多万的巨单,没有人不心动,华为和思科先后放出了狠话,就算穷尽全力,也要将这一单子打到手。

两边都是业内巨头,作为项目负责人的王立仁立刻被推进了夹缝中,除了地位相差悬殊之外,王立仁所开发的这套认证系统,成本比华为和思科还高出了30%,在当时很多人看来, 这一仗根本就是「未打先输」。

最先承受不住的是销售人员,他们找到王立仁,语气里带着哭腔「仁哥,咱降降价吧,压力太大了。」王立仁坚持不降价,还劝他们乐观一点,「真正有价值的产品不应该被贱卖。」

后来,单子打了半年,客户迟迟不肯落单,研发人员最后也受不了了,客户要求一遍又一遍的测试系统,这让很多人渐渐失去了耐心,他们觉得问题的关键点在王立仁身上,于是纷纷表示可以降降价,赶紧把单子拿下。但王立仁的答案反复就三个字,「坚持住。」

王立仁依旧很乐观,他志在必得,这套系统从最初设计、研发、测试到最后的销售环节,每一步他都走的自信满满,他将这种乐观,归结为「对专业性的认知」。

终于,在纠缠了大半年之后,王立仁技胜一筹,力压华为和思科,如愿以偿的拿下了这笔单子,在《金色财经》记者采访这一天,问起已是不惑之年的王立仁,「想没想过,当时很有可能输给华为和思科,为什么会这么乐观?」

在摆放着乔布斯画像的会客室里,空调呼呼的冒着冷气,王立仁听罢露出了一个与极客气质不相称的狡黠的眼神,「只要没人砍我的脑袋,那都不叫事儿。」

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跌入深渊

从2009年一直到2012年前后,为银行金融、电子商务、教育医疗等领域提供过无数软硬件解决方案的王立仁去卖了几年房产,那几年他突然意识到什么东西一旦具备了稀缺性,那价值就立刻显现出来了,这也是他第一次真正领悟到了「物以稀为贵」的重要性。

这种观念在王立仁的意识中越来越深刻,直到后来比特币横空出世。

2012年10月的一天,王立仁在一次出差途中看到了一篇关于比特币的报道,极客所独有的好奇心让他立刻去找来代码运行了一遍,运行完以后,王立仁立刻确定「这就是未来的发展方向了!」


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