bet365备用网址:网投领导者开户有惊喜 保险乱象背后业务员的无奈

2019-09-23 11:40 来源:未知 作者:admin


随着社会的发展,人们对意外来临越来越多的重视和防范起来了,所以保险现在已经基本普及了,不再是以前那种老有人说“保险就是骗人的”那种思想禁锢了!

当然,这不光是人们的思维向前进步了,最重要的是现在的保险业务员太多了,几乎每个人身边都有两三个甚至更多的保险业务员,为了业绩不断的推销新的保险产品,不断的与潜在客户沟通,有很大一部分人都是因为碍于情面,也想着让世界安静下来,所以才会去购买一份保险。

 

保险业务员小李,进入保险公司已经快两年了,用他的话讲,卖这东西就是讲究脸皮厚,追在客户屁股后面,谁追得紧,谁就卖了,稍微少追一步,这个客户就被别人撬走了!

小李之前是在机动车检测站上班,那个时候周围都是二道贩子,买保险、检车一条龙服务,那个时候站里就经常有保险业务人员与站里工作人员建立合作关系,拿到的保险公司返佣按比例分配。可是顾客都是身经百战的,知道买车险返点是非常高的,所以一般开口就先问返点是多少。

那个时候保监会查得并没有那么严格,所以他们都会拿出一部分给客户,然后剩下一部分再分,虽然剩下钱不多,但是量大,所以收入还可以。

后来保监会专门制止这种保险乱象,审查严格很多,给保险业务员返点就直接压到了最低,所以很长时间车险的销售进入了寒冰期,因为顾客依然是在问返点,他们对这种审查严格的说法只是保险业务员不愿意返点的说辞,只是想把钱都自己挣了!

 

再近几年,不光是车险,寿险也是各个公司都明确规定了不允许给客户返钱,并出台了相应的惩罚措施。但是一直挡不住客户问返点的事情,所以保险做起来越来越难。

小李因为家庭原因,辞去检测站的工作之后,进入了保险公司,主要做寿险,就是保人的那种,健康、意外或是理财那种。进入保险公司以后,小李更加体会了那种保险业务人员工作的无奈。

并没有想象的那么轻松、挣钱,因为压力太大了,所以导致很多人不择手段去卖保险,保险真的本来是好东西,就是让人给做坏了!

其实保险是救过很多人的,这个我们从来不否认,但是对于保险乱象,还有一些详细条款业务员解释不清楚导致理赔出现困难的情况,也是让很多人对于买保险这件事情止步不前,望而却步。

刚刚入职保险公司的时候,经过三天半的培训才可以下号,这种培训说得难听一点那就是在洗脑,告诉入职的那群人保险有多重要,别人做保险有多挣钱……三天半的集中培训强度特别大,那个时候休息时间仅仅有上厕所那么一点,整个培训过程几乎没有自己思考的时间,只是一轮接一轮的知识灌输。

 

培训之后下了工号,小李上班那天就得到了一袋面的奖励,他的推荐人也是有一袋面,而且小李如果三个月内顺利转正的话,推荐人还有1000块钱的现金奖励,而且从有工号开始的一年之内都会享受不同程度的新人津贴,都是在保险费返佣之外的,每个月还有不同的物品奖励,只要卖出去保险,就能拿到一些物品上的奖励。

只要能卖出保险,哪怕把佣金全部返给客户,自己还是有钱和东西拿,也算是一件不错的事情。保险公司只是早上每天开个晨会,剩下的时间自由安排,这样又自由又有钱赚的工作,是很多有特殊原因无法全职工作的人的理想之选。

对于这点,小李当时的看法就是这样,而且当时自己家宝贝刚刚出生不久,自己本身也是很认可保险的,想着也该给自己的孩子存点钱以备将来之用,就花了一万五给自己家孩子买了一份理财,这份保险本身没有问题,就是给孩子存钱,等孩子20岁的时候,不论是想上学还是想深造,那些钱都是可以连本带利的取出来的,交费期才三年,也不会有太大负担。

 

就是这份保险的购买,小李顺利转正,成为正式在编的保险销售人员,给自己存钱的同时,自己还拿到了1500元佣金,1200元新人津贴,还有半只草原羊肉,这让小李感觉特别满意,自己存了钱,还有额外的钱拿,还有东西拿,算是一举两得。他的推荐人也得到了新人转正之后的1000元奖励,还有这份保险本身的上级佣金一百多块,这一切看起来吃亏的好像只有保险公司而已。

时间长了,小李发现,每个季度的任务是有规定的,完成不了任务,以前的钱就会少发一部分,而且有经理一直在会上絮絮叨叨,有时候还会找他单独谈话,其他部门的经理还有在会上指着业务员的鼻子破口大骂的!

在这样的压力之下,很多人选择了自己掏腰包给自己购买保险。

可是谁能有钱总是给自己买保险呢?小李本来就是那种脸皮比较薄的人,身边也只是有亲人和关系特别好的朋友知道自己是卖保险的,其他同学朋友甚至都是不知道的,他这两年中也是卖出去几份保险的,但也只是局限于自己家亲戚真的想买然后来找他的,还有就是这些人推荐出去的人来买的,当然返佣是全部返给人家的,自己除了第一年能挣点津贴之外,之后甚至都是在倒贴税费。

 

很多次小李想要退出,但是在进公司之前交过500元押金,这押金说是什么时候辞职什么时候退,但是经理的软硬皆施,办理离职手续的复杂总是让他打消念头,每次要是自己马上将要降级处理或者是将要解除合同的时候,经理会劝他不行自己买一份,或者有时候经理会买一份算在他名下,结果他不但不能离职,还得领人家领导的人情,好好干去还别人的人情。

 

小李说,其实不是这些保险业务员愿意把保险做成现在这个样子,而是这种模式逼得人只能这么做,不这么做的话带来的精神后果和压力都承担不了,无奈之下的选择,就是给客户优惠,慢慢的就变成了客户比较优惠,哪个人的优惠多就去哪个人那里买,全部返给他们才好呢,这就是一种恶性循环。

社会上那么多做生意还有上班的人,人们都对人家挣钱没有什么异议,人嘛,都是为了养家糊口才抛头露面的,但是保险业务员不一样,你就不能挣钱,有时候不挣钱都不说你好,都说是私底下肯定有钱挣得,没钱挣谁给返那么多钱?……无奈和心酸真的是没有地方诉说,有的业务员已经为了卖保险达到了不择手段的地步了!

 

最后,小李说,希望今后相关部门想规范业务员的行为时,所有规定实施的时候能不能在全社会都发布,让所有人都知道,毕竟现在佣金是透明的,不说别人都知道,但是规定是怎么样的,光靠业务员说是没有用的!不要让业务员的工作那么难,也让保险行业真正以救人为人熟知,而不是一直以钱去衡量一家公司或者一个业务员的好坏,让保险真正惠及全民。好东西应该有好东西的宣传方式,而不是这样的方式去把这么好的东西贬低到一文不值!


上一篇:新中国保险法制的发展及启示        下一篇:没有了

上一篇:新中国保险法制的发展及启示

下一篇:没有了

热门搜索