10个最能打动客户的保险理念

2019-10-08 16:19 来源:未知 作者:石家庄生活网1
10个最能打动客户的保险理念

相信很多保险代理人在陌拜时遇到的客户,九成以上都是对保险不了解、甚至存在误解的。所以,我们在跟客户讲保险时,最重要、最难的,就是“讲理念”。讲理念的第一步,可能并不是过多地显示自己的专业性,也不需要太华丽的言语,关键还是要四个字 —— 打动人心。

 

10个最能打动客户的保险理念

 

理念1:维持生命需要金钱

只要在这个世界上走上一遭,都是需要花费成本的。有人说,人生有很多成本,比如:机会成本,教育成本,道德成本,感情成本等等。但是最基本的还是经济成本。维持生命需要金钱,而保险,就是保障生命价值的主要方法。

理念2:医生的 3 句话

无论你多会赚钱,当你生病进医院的时候,你会发现,这时的钱就如同草纸,而医院就如同碎纸机 —— 钱是一张一张挣来的,可到了医院,却是一把一把地花出去。没有保险,医生的3句话就能让你掏光钱:1、你的病非常严重;2、还好,还能治;3、不过就是费用会很高。用小钱买保险,还是用大钱看病呢?

理念3:孩子的负担

很多人不舍得为自己投资健康保障。但有个真相你要了解,有60%的家庭,会因为你大人的疾病,孩子们去变卖家产,甚至举债、借债来帮你支付欠医院的债,而那时候你可能还是昏迷不醒的状态,什么都不知道。所以,爱护自己就是减轻家人负担,无论是为了自己还是家人,我们都必须给自己投保足够的保障。

理念4:风险就像大海退潮

每个人由摇篮到坟墓的人生历程中必须要面对种种风险,常常有些意外毫无征兆,不期而至。一旦变成现实,则必定对我们的生活造成莫大的伤害。如果我们事先选择了适当的保险,那无异于筑起了一道坚固的防线。风险本质虽没改变,但是不幸造成的损失因为事先已转嫁给保险公司负担,意外的冲击将减到最低。有些不幸将只会成为一种经历而已,犹如大海中的一次退潮,它丝毫不会影响我们今后的生活质量。

理念5:生命是有尊严的

我们需要生病时有人照顾,年老时有人依托。有人说,我不需要保险,但是他一定需要被尊重、依靠。生命是有价值的,有的人离去重于泰山,也有人的离开轻于鸿毛。有人说,我运气没那么差,但是,他一定不能接受家人过着窘迫的生活。

理念6:保险量化生命的价值

无论是谁,生命无价,但是保险帮我们进行量化。假设一次车祸死了两个人,一个无保险什么也没留,一个有100万寿险留了100万,生命价值因保险而存在着巨大的差别 —— 如果你37岁,年收入100万,按60岁退休,在未来20年你会为家庭带来2300万。如果在38岁意外死亡,家庭将损失2300万。

理念7:人生有三件尴尬事

第一,人走早了,家人没钱。第二,走晚了,自己没钱。第三,住院了,四处借钱。而人寿保险就能解决 ——第一,买意外险,走早了,留钱留爱不留债。第二,买养老险,走晚了,拥有与生命等长的现金流。第三,买健康险,住院了也让自己拥有尊严。

理念8:问自己3个问题

当你觉得不着急办保险时,问自己三个问题:第一,如果生病了,谁可以给我30万?第二,如果发生意外了,谁可以帮我抚养小孩、照顾我的家人、帮我还房贷车贷?第三,如果治好了病,但后续维持生活需要50万,谁可以借给我?如果没有这样的亲戚朋友,还是要买一份保险吧。

理念9:“两种情况”

如果你存了保险,将来肯定有两种情况发生:第一,没出险,当做储蓄,钱不但留住了,还能增值。第二,出险了,得到理赔,以一博十,以少博多。如果你没有存保险,将来也一定有两种情况:第一,没出事,但钱不知不觉花了。第二,出事了,然后自己掏腰包,花自己辛苦挣来的血汗钱。

理念10:什么是慈悲心肠?

医院里不缺病人,但家庭却因多病而致贫;殡仪馆不缺死人,但对家庭可是灭顶之灾。风光时从不缺锦上添花,但风险时却缺少雪中送炭的。即使具备一颗菩萨心肠,你又帮得了多少人?慈悲心肠的人,与其灾后捐款,不如事前劝人买保险。而我,就是08年经历了重震灾区的绵阳市的人。所以,我真的是亲身经历过了,才在这里呼吁大家,一定要早早给自己买够足够的保障。


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