这4种方法,能提升你的签单概率

2020-02-24 14:18 来源:未知 作者:石家庄生活网1
这4种方法,能提升你的签单概率

这4种方法,能提升你的签单概率,保险销售都要看看

 

 

保险是什么?

 

即使是业内人士,根据认知的不同,也会给出不一样的答案。有人会说是规避风险的工具,有人说是未雨绸缪的智慧,有人说是让人安心的保障,也有人说是利他更利己的互助制度。

 

提到保险,人们往往就会想到「意外」和「疾病」,这是人生中不可逃避的风险,保险就是解决这些风险的。风险越可怕,保险越珍贵。风险成就了保险。

 

无论是消费者还是从业者,提到意外和疾病,都是咬牙切齿,巴不得离这种事越远越好。但从保险营销的角度来讲,意外和疾病,反而能促进销售,所以销售人员要关于利用意外和疾病。

 

怎么个利用法,听我讲完你就明白了。

 

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1、出场意外

 

你有没有这样的经历:和某个人初次见面,却突然发生了点意外。通过这次意外,你就对刚认识的这个人,印象非常的深刻。

 

我的朋友不多,也很少去刻意的交朋友,即使有新朋友,也是朋友介绍他的朋友给我认识。有位从朋友那里新认识的朋友,就特别有意思,我叫他大跪。

 

那天我和朋友在美食广场吃饭,大跪给朋友打电话说要来,我和他没见过面,互相不认识,既然是朋友的朋友,也就不是外人,我们就边吃边等。

 

不一会,大跪风风火火的跑过来了,快来到饭桌前时,被谁绊了一跤,身体失去平衡,一下子跪到我和朋友面前了。

 

这下把我俩笑的哟。朋友打趣道:平身吧,不用行这么大的礼。我也跟着说笑:还没过年哪。大跪也不见外,爬起来拿纸擦擦手,没事人一样和我俩边吃边聊。

 

有了这个意外作契机,我和大跪之间伟大的友谊就产生了,大跪还是我给他起的外号。我时常想,如果他当时不跪这么一下子,我还真不想结交这个人,有点木讷,有点好色,还有点沙雕。

 

有次在客户家吃西瓜,客户朋友来了,我想拿包起身离开,结果不小心劈了个叉。后来关系熟了,客户把这位朋友转介绍给我了,我初次去他家,他虽然叫不出我的名字,但是记得我劈叉了。

 

所以说啊,如果你没有让客户眼前一亮的专业形象(美貌什么的),你不妨花点心意制造点意外,让你的出场能震惊人的眼球。这样的出场,真的能让客户记你好久的。

 

至于怎么个意外出场法,大家自己想自己的法子吧,不要造成意外伤害就行。

 

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2、邂逅意外

 

我们经常听到一个词叫「缘份」。缘份是指人与人之间无形的连结,存在某种相遇的机会和可能。其实这两个字是要拆开了解释的。

 

「缘」是天注定,而「份」是可以人为的。比如说一对男女同学,从小学到大学都是同一所学校,同一个教室,互相产生好感,这就是很深的缘啊。

 

倘若俩人都是闷油瓶,谁也不表白,一直到最后大学毕业了各奔东西,各自开始自己的生活。若干年后想起这段情,只会说一句:有缘无份。

 

真的是有缘无份吗?不。男孩若能很早就表白,跟女孩考同一个学校,毕业又如何,缘份还可以续得上。所以说,缘是上天给安排的,份是自己把握的。

 

那我们和客户之前,是不是也可以刻意的去续这段缘呢?比如你刚认识了一个客户,条件非常好,也很好接触,但是对你印象不是很好,你要怎么办?

 

有个同业是这样做的,他打听到客户不懂电脑,报了一个学习班,于是他也报了这个班。在班里表现的很活跃,学的很快,还乐于助人。后来和客户都成同学了,互相了解了,保险自然也在同业这里买了。

 

客户对你不了解,但你又想开拓他,最好的办法就是刻意的制造脸熟。不能天天见面,就多次见面,再丑的人,见的次数多了也觉得没那么碍眼了。

 

用句难听的话说这叫,就怕人死皮赖脸。说句好听的叫,就怕没有缘也没有份,硬生生的给创造出来。这样的人不成,天理不容啊。

 

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3、话题疾病

 

推销健康险的时候,哪怕这个产品的亮点再多,性价比再高,也不要直接的和客户聊到保险,一定要有个切入的过程。

 

遇到主动咨询保险的客户,问他想要什么样的健康险,有哪些要求。你再就突出这个产品的这几个点。你想实现这几个想法,这产品正好可以帮你实现。

 

也有小伙伴说,我讲产品一流,我也知道怎么讲,但我就不知道怎么切。不知道该从什么话题切入。

 

从话题中切入保险也没有那么难,想推销意外险,就可以发表些意外无处不在的感慨;想推销健康险,你遇到的一些理赔案例,或事件详情可以讲讲。

 

大家最好平时养成收集理赔案例的习惯,特别是自己家周围的理赔案例,周围20公里的,都拿起来存着。你给客户切入产品之前,可以给她聊位置最近的那个理赔案例。

 

如果你不想这样,你可以通过提问的方式,比如你知道如果患了癌症,哪种保险能报销吗?怎么个报销方式吗?客户可能没有想过这些问题,你通过问答解答的方式来打开他的认知也是可行的。

 

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4、预防疾病

 

我建议所有人都要学习点医学方面的知识。客户遇到大病了,我们协助理赔了,理赔后客户会感谢你。但这也意味着,你的这个客户再也不能买保险了。

 

还有就是大病会让客户很伤心,但是一些小病更会让客户头疼,如果你能把客户的小病问题解决了,大病保险的投保概率就会大很多。

 

什么叫小病?就是不用去医院,通过一些手段或方法就能解决的小毛病。毛病虽然少,但是带来的痛苦却不少。哪怕我们不能治愈,缓解一下也好啊。

 

比如,有客户怀疑自己得了痔疮,大便时那里疼,你能怎么帮他?我就积累了好几个方法,目前至少让4位客户重新获得那种畅快淋漓的感觉。

 

不懂这些知识也没关系,去网上查,或者闲聊的时候问问其他客户,他们说不定也有珍藏、好用的法子。有些技巧你最好试过了确实管用再分享,即使你觉得好用,也不要打100%的包票,因为每个人体质不同。

 

当然,一些不靠谱的东西,你就不要管了,比如生的是男孩女孩,提前识别性别什么的。疾病这东西比较忌讳,一般这事不给人分享,但痛苦的时候就忍不住了,你能帮他解决这些痛苦,关系不就又进了一步嘛。

 

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这世上有好多事物都是有双面性的,就像没有绝对的好人,也没有绝对的坏人。意外和风险更是如此,有了它们,才能凸显出保险的价值。

 

一不小心扯了这么多了,就到这里吧。希望今天的分享,能对大家有用。


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