保险产品为什么会停售?

2020-03-01 11:47 来源:未知 作者:石家庄生活网1
保险产品为什么会停售?

「失去了才懂得珍惜!」这是人特有的心理行为,常常会作为一种营销手段,给人心理造成一种刺激,从而会产生一种迷惑行为。人都无法逃脱,不在此地,就在他处。

 

保险行业对于「停售」,业内人已经是见怪不怪了,连监管部门也时常告诫消费者要「理性消费」之类的话,炒作停售成了这个行业的例假,隔段时间要来那么一次。至于「炒作」嘛,这是个群体性行为,不知不觉就起来了。

 

换个角度看,保险行业就像是个没人关注的孩子,不闹腾点动静出来,没什么人搭理,不过对于消费者来说,多关注关注这个孩子,也是有好处的。

 

什么是停售?

 

 

停售,顾名思义就是停止销售。在保险行业常见于因某些政策法规的出台,一些保险产品因不符监管的规定,或借用自查整改时机,进行宣传的一些策略。亦或保险公司推出全新的产品为在售要即将停售的保险产品助推一波销量。

 

保险产品为什么会停售?快停售了,该不该买?

 

 

其实对于停售本身,没什么好关注的,关注重点就是在于背后的长期逻辑。

 

为什么保险产品要停售?

 

 

关于保险产品停售,除了营销因素外,更多是别的,我们来分析下,保险产品停售,监管因素更多,说到这里接着追问,为什么要监管?因为可能会出现风险,这里插一句,我国保险行业的监管层可以是管的最多的,基本上什么都要管,购买了保险产品的人相当于把合同约定的内容的风险转移给了保险公司,那么保险公司如何来转移自己的风险呢?监管层要监管的是否把一些政策落实到位,以及自身的风险是否防范好了。

 

总结这部分,就是保险产品的停售受监管的要求,以及自身风控措施是否到位,另一方面来说,在中国保险的创新是很艰难的,一方面受制于监管,另一方面受制于行业本身。

 

如何对待保险产品停售?

 

分享这个话题,以及分析保险产品背后的逻辑,其实核心就是为了人自己,保险作为经济上的最后的兜底方式,肯定要把好分析这一关。大多数人并不关心,保险代理人或保险经纪人不关心,但我自己关心。

 

▪有些产品停售就停售了,不必留恋,不必纠结。

▪有些产品停售之前要分析,可入手、有条件入手时需入手。

 

前两年市场上有保底利率3.5%的年金险,现在回过头来看,这类产品「很香」,因为现在没了,想买也没了,几十年前,市场上有保底更高的理财险,那种产品「更香」,基本上是活在议论中的产物了。这所有的就是一个认知差,很多人都喜欢叫智商税什么的,我不喜欢,这类说法。人的行为只不过是认知上的差别而已。

 

保险产品为什么会停售?快停售了,该不该买?

 

 

同在一个时期配置的险种,有时候差距就是会很大,后者,我说的是我父母,当时那个时期他们说不懂,买了一款过了20年才要将近翻倍的产品(想想以前的利率吧),顺着这个思路你可以推演出很多东西。

 

如果是给自己买,也是个分析的过程,我接触到一些保险从业人员,更多的是他的老师巴拉巴拉,说了一堆怎样的好,然后几年之后再看,回顾下那时的市场,看着手里的不由的发出「我怎么会买了它」这样的感慨。

 

如何在停售中挖掘好产品?

 

其实任何保险它也都是保险,没什么好说不是的,每个人都会有一些合理的理由,可当某一天你突然明白了那一个,心理的不平衡或许就不打一处来,这也是人之常情,不必过分纠结。

 

提供几个参考点吧:

 

▪监管时期,为什么要被监管,保险公司这类产品是否是自身有风险,以及被监管对消费者是否有利,这个思考点。

▪产品变化时期,保险公司频繁的推出某些产品,竞争加剧,此时要分析,这类产品的潜在价值,寻找龙头(说的好像炒股票一样)

 

尤其是产品变化时期,这种认知差会显现出来,有的产品整体不错的,一旦保险公司自己发觉对自己不是很有利,可能借着升级的借口,实则降维打击。这个目前市场产品类型中很好看到的。

 

目光放更长远的话,是往好的方向发展,更全面的保障,还记得《我不是药神》嘛,那个时期,有对应的保险保障吗?更多的是真金白银,无杆杠可用。

 

最后,做一个未来方向的预测,主要说医疗险。我更倾向于医疗险+健康管理是个趋势,这个要看保险公司生态的搭建,产品与服务结合的更深入。比如你在某保险公司买的产品,相应可以得到该保险公司与之合作或更便宜购药的价格等,这些都是想象的空间。

 

为什么市场上多如牛毛的医疗险,仔细思考下来,能让我去购买的不多,这不是说那些不好。

 

总结

 

不必过分关注保险停不停售,保障裸奔的,有时间规划下,把握当下。买好了。不必轻易动。之后在根据自身经济状况再次制定保障策略。




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