保险到底有没有用,能不能起到保险的作用?

2020-06-26 13:58 来源:未知 作者:石家庄生活网1
保险到底有没有用,能不能起到保险的作用?

最近听到有人这样说:保险本质上就是在贩卖焦虑,通过强调小概率的灾难事件,来恐吓大家投保,实际上保险并没有什么用,就是一个心理安慰剂。

我们就来聊聊这个话题。我认为,“贩卖焦虑”这个词本身并不成立。焦虑不会凭空产生,没头发的和尚不会担心自己有脱发问题,焦虑本身就是存在的

“贩卖焦虑”的实质,就是放大已存在的焦虑,借此来推销自己的产品。

这是一种营销方式,跟保险有没有用无关。不过这招确实是保险业通用的营销手段,但话说回来,从这方面讲,哪个行业不是在贩卖焦虑?

搞知识付费的卖知识焦虑,搞游泳健身的卖身材焦虑,就连卖肾宝片的小姐姐,也是在搞肾性能焦虑。什么老公肾好,你就别想跑。

我们活在铺天盖地的广告之中,每一页广告的目的,都是为了激发你对商品的兴趣。怎么激发?最原始也最有效的方式:放大你的欲望和焦虑。这点万古不变。

但这跟保险的本质扯不上边,跟保险有没有用也没有关系。不能因为送水上门的小哥扛着水,就说人家要跟你背水一战,这是不对的。

保险到底有没有用,能不能起到保险的作用?

 

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保险到底有没有用,其实是个很有趣的问题。

这个问题最有意思的地方在于,不同的立场方,都带有强烈的 “幸存者偏差” 视角

认为保险无用方,会举例,很多人买了保险一直没用到,不如把买保险的钱用来买点别的。而且是祸躲不过,这是命。

而认为保险有用方,会举例,某个人没买保险,一场大病倾家荡产,这谁受得了。是我,我也受不了。

这两种立场,其实都属于认知偏差,都成立,但也都错了。他们都是基于自己感知到的“幸或不幸者”来做出的判断,见树木而不见森林,其实并不客观

要见就见全藏森林,半藏有什么意思。

不过从这方面讲,也可以解释为什么近几年,国民的商业保险投保率越来越高。

发生这个现象的原因,很多人认为是,国民的受教育程度和金融意识提高了,所以看待保险的观念发生了变化,更愿意接受保险了。

诚然,这是商业保险投保率上升的一部分原因。但,不是核心原因。

群体对事物的观念发生变化,构不成群体去做这件事的根本动机。

追求即时快感,是人的天性。

把一部心仪的手机和一份等价的保险合同放在一起,即使大家认为保险更重要,但相信大多数人还是会选择前者,这个比例差绝对悬殊得恐怖。

那究竟是什么促使人们做出了决定?关键还是,大家感知到外部环境的“幸存者”变了,不幸的人变多了,幸运的人变少了。

过去大家获取信息的渠道,主要来源于本地生活圈和传统媒体,在信息管道单一的情况下,我们很少会接触到类似“一场大病倾家荡产”这样的信息。

但是后来互联网重塑了信息管道,大家随时可以在朋友圈看到各种大病众筹的信息,还时不时被类似《我不是药神》、《北京下的流感中年》这样的强保险关联内容刷屏。

仿佛接触到的这一切,就发生在自己的身边。

这种对外界感知的变化,带来的刺激,最直接的影响就是我们认为自己离风险更近了,所以很需要保险

由此可见,大家都是不见黑哥不落泪,不撞渣男不回头的真香男孩。

保险到底有没有用,能不能起到保险的作用?

 

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抛开主观因素。客观来讲,保险有没有用,取决于,我们到底需不需要保险,保险可以满足我们的哪些需求。

当然,这里指的是商业保险。社保没有讨论的必要,谁讨论,谁沙雕。

在国内,很多人都认为商业保险是社保的补充。

这么说也没错,但如果从资产配置的角度来讲,社保和商保,两者是共同支撑个人保障的支柱,缺一不可。为什么这么说?


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