保险业寒冬的开始! 刘国中

2017-11-03 11:08 来源:未知 作者:网上百家乐游戏
保险业寒冬的开始! 刘国中

  互联网的发展,使短时间内聚集最大规模的成员人数成为可能;一个保险业务员一年的客户开发量,这里也许只要一分钟;如此低成本高效率的新保险模式,必然成为未来趋势;而其充分、全面而又低价和灵活的互助计划,势不可挡;虽然有传统保险业及其利益集团的阻扰,但大厦将倾,大水将至,不是几个利益人员可以所挡的,然而保险业的寒冬刚刚开始;

  危机和机遇并存,未来保险业的保险功能基本会被互联网互助,此时保险业若转型失败,不升级为资金的增值者或者理财的专业者,只能等待市场的淘汰!

  

  正文:

  偶尔一次,我在微信群里看到互联网互助这个词,顿时惊喜若狂,简直可以用“颠覆”来表达我的情绪!就像看到手机完全替代照相机一样、互联网支付代替传统银行、电动车替代内燃机一样的欣喜若狂,终于可以让大众以更低成本有更高的保障;更重要的是颠覆一个行业的时候到了;

  以轻松筹互助为例,仅仅运营500天,就吸纳900万个会员参与,期间共有210个会员发生大病,而放在900万会员里,每个会员仅仅分摊4分钱,没错,是4分钱!一年算下来,一个会员一年大约分摊3-6元钱,就可以为自己保障30万医疗花费;而这30万的保额,对于一般大病都是够的;如果放在普通保险里面,需要每年缴纳8000元的保费;整整是2000倍-3000倍的花费,并且是每年;

  2000-3000倍的花费,这个数据是合理的,因为假如一个保险推销人员,一个月收入4000的工资,那么需要销售寿险1.5-2万元的保费,甚至更高的保费;另外保险公司的资金压力(包含赔付支出以及资金增值压力)大约是保险费用的百分之五左右,平均算到一份保险里面,大约就保额是30万的额度,那么一份保险的成本就需要5000元左右(包含推销员工资、赔付支出、资金增值金压力);如此高额费用,让我们情何以堪;

  下面是以中国太保为例(可以从股市上查询):

  

  
保险是生活的一个必需品,如果世界没有保险,那将是一个非常无序和不成熟的社会,是风险没有出口的地方;大部分的商业将会受影响;

  我想买份好保险,但是我买不起,我想买份好保险,但是占我的收入比太高了;有点舍不得心累;(也许这是大部分普通家庭收入人员的心声)。只要有保险意识,知道必须买保险,等未来老了是最好的选择,但是我们确实没钱买好的保险;沉重的保险负担经常让我们窒息,

  互联网互助安全吗?靠谱吗?

  这个问题,在这个成熟的市场环境下,尽管在他的发展前期会出现很多意外事件,比如虚假赔付,资金安全问题,也可能被互联网放大功能所扩大他的“不靠谱”,但是基于现代金融的发展,比如托管制度,规避资金池和非法集资风险。也同时基于现代运行模式的前提下,已经非常成熟,并且越来越发展的靠谱,他的高效率和透明度、高竞争率,终将成为新时代的必然选择;

  互联网互助,为什么我这么看好?说白了,就是劳动生产效率提高的结果!

  举个例子:

  古时候,农民一年一亩地撑死生产300斤小麦,撑死一年一个人能种二三十亩地了不起了,现在在发达地区,一个农民在机械化,可以种植上千亩,一亩地至少1000斤小麦;生产力水平提高了将近200倍;高生产效率直接导致了物价的降低,和人均收入水平的提高;使人们购买力水平提高,会觉得很便宜,古代农民一年的收入买不了多少东西,但是现在不一样了。

  再比如机械自动化,在我以前的工厂,十年之前一条生产线大约需要三十几个人,现在需要一个人就可以了;

  同样的,互联网的效率,把传统保险业一个人一年的推销量,简单在一分钟内完成了;在相同的意外发生概率下,他的销售成本基本为0,也没有资金增值压力;赔付效率超高;

  如此悬殊的竞争对比下,传统保险业怎么竞争?

  有的人说买传统保险不只为了保障安全,也为了帮着自己存钱,以后年老了能从保险公司领钱;

  其实这个大可不必,保险内部的人都知道,你存进去的钱,明面上是30年以后再还给你,还有分红之类的字眼,但是实际上,都不傻,实际的年利息也就比银行存款利息稍微多一点;并处去除通货膨胀,自己的价值绝对是下降的;

  如果为了资金增值,真不如去理财机构;

  传统保险业,难道没有希望了吗?

  我们说过,危机与机遇是并处的兄弟;如果这时候保险公司不转型,那么市场将对你说不好意思了。随着老龄化在未来二三十年的严重加剧,保险公司的业务及赔付支出将出现危机;

  这时候怎么办?

  1、多元化发展,比较好的案例就是中国平安,他涉及保险、金融、理财、共享、战略、证券、银行;

  2、从单纯的保费收入变为资金增值者,也就是往专业基金投资者那方面发展;比较好的案例就是巴菲特,他不是炒股票的,这一点好多人给弄错了,给人家封神,叫“股神”,实际上人家不看股票k线,人家顶多算是个股权投资者;如果你保证不了每年百分之十的纯投资利润,被市场淘汰的概率很大;

  3、资源整合,巨头之间的合并和靠拢;成功案例有支付宝和微信旗下的保险业务;


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