奢侈品牌转战中国电商市场

2017-10-02 15:05 来源:未知 作者:网上百家乐游戏
奢侈品牌转战中国电商市场


上周在米兰时装周的普拉达春夏系列发布会上,有一个名字赫然位列令人垂涎的前排:梁韬,或称中国博主“Bags包先生”。

他与《时装》(Vogue)杂志主编安娜·温图尔和意大利名人基娅拉·费拉尼并排落座,说明了普拉达把目光转向数字领域来扭转业绩。在数字领域,它已经落后于包括开云集团旗下古驰在内的竞争对手。

外媒认为,要想振兴,最重要的市场莫过于中国,它占全球奢侈品销售的近三分之一。

很重要的一点是,中国奢侈品买家往往比其他地方的买家要年轻,像“Bags包先生”这样的网络名人具有真正的影响力。

普拉达的利润和销售额持续下滑,它正在奋力追赶路易威登、芬迪等竞争对手乃至像古驰这样比较经济实惠的奢侈品牌。这些品牌全都冲到了前面,与痴迷智能手机的亚洲年轻人所热衷的博主和网红建立起合作。

报道称,虽然网络名人在全球范围内都颇具影响力,但在中国,像“Bags包先生”、Gogoboi和FreshBoy这样的博主可以拥有成百上千万粉丝,对购物趋势有着超乎寻常的话语权。

“中国的关键意见领袖(KOL)非常强大,他们对一款产品的推介效果是欧洲同行望尘莫及的,”中国时尚博主杨东(音)说,他称普拉达是奢侈品品牌中的“失意少年”。

杨东表示,普拉达在市场遇到的问题不在于设计。“其他品牌在推出新产品时会提前几个星期来到中国,请互联网名人和KOL来引领潮流,”他说,“如果普拉达不把营销重点放到中国,那它会失去更多的地盘。”

报道称,普拉达今年3月任命了新的全球数字总监基娅拉·托萨托,开始了追赶节奏。托萨托本月早些时候表示,普拉达将设法提升全球范围内的在线销售——这同2014年相比是一大变化,那时CEO帕特里齐奥·贝尔泰利表示要以实体店为重点。

普拉达今年将在中国、韩国、日本、澳大利亚和俄罗斯等关键市场推出电子商务平台。它在欧洲和美国已经很活跃。

普拉达拒绝对本文发表评论。

报道认为,诚然,在线营销解决不了门店过多等其他问题,而且顾客可能会觉得某些联手让品牌变得不那么高大上。在线买家还可能更为变幻不定。

不过普拉达的在线销售——包括通过电子零售合作伙伴实现的销售——目标并不高,到2018年底达到其销售总额的5%。

报道称,中国的网红力量非凡,这在一个有着数亿人使用微博的国家是不容忽视的。

顶级时尚博主Gogoboi拥有超过700万粉丝,“Bags包先生”只有300万粉丝,但据认为在配饰方面是最有影响力的。

“一款新包出来可能会没有多少人关注。但是一旦某位时尚博主或名人背上它,那它就会突然卖断货,”网上代购奢侈品寄回中国的杨蕾说。

普拉达需要这种支持。

尽管今年上半年在中国的销售额略微回升至3.02亿欧元(合3.59亿美元),普拉达的全球利润下滑了18%,略好于2011年IPO以后在2016年创下的最低点。与此同时,古驰的销售额大幅上升。

路透社对微博分析显示,在与名人联手在线推介方面,普拉达远远落后于蔻驰、古驰和路易威登。该品牌在微博有30.9万粉丝,是蔻驰的十分之一左右。
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