看IT人如何玩转农业销售

2019-08-31 19:05 来源:未知 作者:石家庄生活网
看IT人如何玩转农业销售
 
2005年,张国强毕业后在海尔集团就职,直到2014年底离开海尔之前,他得到农业市场大有潜力的信息,于是选择离开海尔,创立水果地图。一开始,他的初心就是让更多的人吃到全国乃至全球的优质水果。
 
2018年公司的销售额达1200万元,其中,崂山蜜杏的销售额就达600万元,销量130万斤。作为水果地图的精品品牌,崂山蜜杏每5斤为一包装,根据品质的差异,售价118-168元不等。当前,公司有35个SKU,总投入约900万,拥有占地面积1万平米的仓库和1800平米的冷库,车间面积约1300平米,办公面积约1100平米,公司还处于不断扩张的状态。
 
 
 
无心栽柳柳成荫
 
IT人其实很有意思,因为IT人不少赚钱,薪资都很高。赚钱后,我们喜欢去吃一些好东西,然而,我们发现拿着钱也买不到好东西,当时的自己也算有钱有闲,所以我决定自己做一些农产品(5.400, -0.04,-0.74%)。刚开始只是想做个零售商,开几家连锁店就行,结果没想到做着做着就做成主业。
 
我们一开始开了三家连锁店,在北上广拿货,很快,我们发现这个市场有痛点,所有人都拿不到好货。我们那时就想,既然那么多人拿不到好货,我们不如再深入一点,帮实体店找货、供货,我们就成为一家供应链公司。
 
 
 
我们每年都会换办公室,越换越好。在这几年的发展过程中,我们的业务发生着巨大的变化,我们的客户数量来也呈爆发式增长,现在,我们公司的一级代理商就有近2000个,第一年我们的销量确实不怎么样,但通过不断地积累,我们的蜜杏已经无法满足客户的订购量,无奈只能限售。
 
我们都在提升,今年我们在810新农人展会上,提出了超级客服和超级管家的概念,这是我们未来五年的指导方向。我们认为,农产品市场以前靠卖货,现在靠卖服务,未来要靠卖品质。
 
当然,我们的发展之路也并非风平浪静,第一笔天使投资进来的时候,我们签了几个合同,这几个合同都有账期。由于投资额巨大,很快遇到了现金流赤字。我们团队的人数很少,是一家比较轻公司。以我们的当时规模来看,虽然投入的900万元额度较大,但这些项目,每天都有人向我们付费使用,其实是在赚钱的。
 
现阶段我们对资金的要求不是那么的高,但明年我们真正启动了超级管家和超级客服之后,我们公司的规模会翻倍扩大,那个时候我们会需要大量的资金。
 
 
 
 
农业马上就要进入拼数据的时代
 
首先,种种现象已经表明,以后的农业绝对不是销售什么产品和获得多少销量的比拼。而是随着物联网等新鲜事物的崛起,生产和服务全程透明化的比拼,消费者需要了解产品从种植到卖出的全过程,谁能给消费者提供更清晰,更全面的信息,谁就能获得更大的收益。
 
我们公司也致力于对外服务,即使我们的服务不赚钱,但在这个过程中,我们会得到大量的数据。这就跟互联网的玩法一样,羊毛出在猪身上,我们可以为任何一家想要做农产品销售的公司服务,不从这些公司身上赚钱,而从全流程追溯和其他服务上赚钱。
 
举个例子,我们为十家公司提供与西瓜相关的服务,这十家公司在整个农业圈的占有率达到30%以上。通过这些公司,我们可以了解到全国西瓜各品种的分布、甜度、购买需求等信息。到第二年的时候,我们就可利用这些信息,对更多的种植户服务,这就会产生收益,也我们的主要收益来源。
 
 
 
劳动力短缺,引起风暴的蝴蝶
 
在我们面前,主要有两大问题需要解决:第一,果园缺乏种植劳动力,现在的种植者年龄越来越大了,在我们公司这边,帮我们种杏的工人已经快60岁,马上就到种不动的年纪了。
 
为了解决这个问题,我们想出两种办法,第一种是引入滴灌、水肥一体化设备,配合机械化升级,代替人工劳动。第二种是雇佣、培养职业农民。从我们公司现在的实际情况来看,这是一项即将面临的考验,劳动力的缺乏会导致一连串蝴蝶效应,而且这件事会在五年内暴露得非常明显。
 
与种植劳动力相比,采后加工劳动力的匮乏更难解决。水果采摘之后的选果、装盒、运输等环节是真正的难题。中国目前的机械化操作还无法满足除大宗水果以外的需求,还是需要人力加工。当季水果作为一种商品,上市的特点是时间短,集中上市。如果一个地区有上千万斤的水果成熟,若要按时完成订单,就需要在一个月之内有两三千名工人从事加工工作。

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