电商未来流量转化之路——会员制

2019-07-09 12:33 来源:未知 作者:admin
 电商未来流量转化之路——会员制
 
  在流量当下的今天谁拥有流量谁就有了发言权,然流量成本高涨,电商平台却在此当下目标瞄向现有用户,做起了会员制的生意。
 
  说起来会员制的存在要追溯到20世纪80年代,在电商和传统零售业市场,引入会员制都具有极大的优势,在为用户提供较多优惠条件之余,更能有效地刺激消费,通过长期的目标运营,日积月累地锁定一批优质用户。如今中国电商领域阿里巴巴、京东等相继涌现会员制,由于拥有不同的资源、处于不同的战略考虑,各平台在会员运营方面的策略也各不相同。作为阿里生态围绕消费者需求搭建的一套会员体系商业操作系统,88VIP涉及消费端的文娱产业、生活服务业,注重阿里体系内的生态资源的整合;京东PLUS将重点放在生活服务方面,生活特权成为京东发展PLUS会员的新利器,注重的是购物体验的便捷度。随着用户付费意识的形成以及付费意愿的不断提升,着重多维权益共享的付费会员将成为未来电商平台的发力点。不过在电商格局大体已定的情况下电商平台的会员制究竟如何还有待观察。
 
  零售业将迎来付费会员时代,做为零售业重要发展方向,提供高质量的产品是企业需要关注的核心问题,而付费会员满足了消费者对价格、品质以及服务的需求,同时付费会员也为企业带来了高购买力、高忠诚度的客户和较高的平台运营效率。设立会员制可以通过高质量的选品、配送和售后,以及一系列有针对性的会员活动,优秀的会员制电商,可以成功在现有社交关系链之外,构筑起稳固的,基于共同兴趣的新的关系链。会员制保证了会员是整体均质和忠诚度高的优质人群,而好产品容易口碑传播,又让企业借势营销事半功倍。同时也可以实现企业梦寐以求的口碑营销,充分解决中产阶级消费者信任稀缺的挑战。未来电商平台的发展必然是会员制为主力的天下。

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