一针若能捅破天,一招吃遍天下鲜

2017-05-28 08:29 来源:未知 作者:在线百家乐网上投注

一针若能捅破天,一招吃遍天下鲜



  中国有句俗语说,一招鲜,吃遍天。

  你若是有野心想做上市,肯定要身怀十八招绝技,但对于绝大多数创业者来说,一招,真的就够了!但即使做到阿里巴巴这个境界,马云和曾鸣聊天的时候,讲得最多的一句话还是:

  有了一张战略图之后,一定要找到一个地方,是一刀捅进去就会流血的,闻到血腥味大家自然会冲上来,这张皮一定能被撕开,如果4、5个点都是拿小钉子敲,敲了3年下来没有一个点是敲破的,所有人都崩溃了。重要的是一定要找到一个点切入,把它做深做透,彻底的把这个桩打进去。

  【黑马创业36招】

  2017年春天,黑马推出第一款针对创业者的在线学习产品,通过搞定资本、搞定模式、搞定自己三大模块,把36个创业者的绝招,串联起来。

  他们有人做到上市,有人成功转型,有人把公司卖给BAT,有人一年融资数轮,有人一年营业额翻了数十倍,有人高调成为网红,有人闷声发大财,有人通过营销致胜,有人精心打磨产品,有人打造销售铁军……

  转眼2017年已经过去一半,黑马创业36招也打磨到了第13招,囊括了“开年大课”和“搞定资本”两大模块。

  这段日子里,我们收获了许多创业者和投资人对这个学习产品的肯定,也亲眼见证了2000多位创业者们通过线上+线下学习的方式,取得了自己的收获。

  后面还有23招,主要是搞定模式和搞定自己两大模块,更是创业过程中的重中之重,推荐继续报名线上学习。

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  如果你错过了前三分之一的美好——没关系,现在来,仍然可以弥补——千万不要再缺席后三分之二的收获!

  13位导师的思想金句

  今天黑马哥带着大家对前面13招进行一次系统的复盘,希望让更多创业者有所收获。一招若能捅破天,一招吃遍天下鲜。

  一、罗振宇: 尽量多和牛人在一起

  牛人就是知识的载体,知识已经被他们像买菜一样买回来洗干净切好、搭配和融合好,跟他们学,当然更省时间。所以,我们这代人学习的首要条件,就是尽可能和牛人在一起,这是最好的减轻知识总体负担的方案。

  二、牛文文:创业者的认知排序

  一般,每个阶段的创业者不同的时候,认知排序是不一样的。比如,刚开始的时候你肯定认为投资人最重要,因为你需要钱呐。可是你做到一定程度,一定认为团队最重要。一个不再讲融资的创业者就基本成功了。

  三、孙陶然:为什么成功企业需要10年以上?

  1.要做到细分领域数一数二,无论你做哪个领域,你要开始做到细分领域数一数二;2.可持续成长,一个企业最难的是可持续成长,我今年比去年增长30%,如果明年还能比今年增长30%,三个30%上去你的企业就翻一番;3.受人尊重,你是不是被你的员工所尊重,你是不是被社会所尊重,这样的企业,都需要十年以上的时间。

  四、凌代鸿:能上尽量上!

  在中国的上市公司双主业运营的情况非常多,可能很多人都想上创业板,但是一旦上了创业板之后,你想变一个主业或者说双主业,或者我们现在经常讲的借壳都做不了。如果你能上中小板,你尽量上中小板。当然,创业板有它的好处,市盈率的对赌比较高一点。另外有快速通道,假如说你的资金缺口比较小,两千万、三千万,有快速通道来融资,这些都是比较好的。

  五、徐磊:进化能力决定生存能力

  一个企业的进化能力,决定了你的生存能力。如果你舍不得扔掉你的优势,几年后你的优势就变成你的包袱。学习的第一个要素就是不要去找自己的共性,不要跟演讲者找共性,他的话论证了我的想法,这是很多人特别喜欢的,但其实有人让你说话不舒服,这才是你学习你提高的重要的点。

  六、李佳宇:追求后真相!

  追求后真相。以前不叫这个名字,以前叫做竹桶的短板效应。团队有一百个缺点,你给他找到九十九个,他还是不成功,那边的团队人家有十个缺点,甚至有1万个缺点,但是有一个优点牛逼,把所有的缺点全部覆盖掉,人家就是牛逼。就像我们经常会遇到这样的情况,你先不要去研究自己的这个东西为什么是坨屎,再研究人家那个东西为什么牛逼,把他弄过来就完了,让他来帮你干,无非就是条件、代价、利益的关系,为什么自己还让这坨屎干呢?你肯定要让牛逼的人来干。

  七、胡翔:开源的时间没到,就要节流!

  不管是用自己的钱,还是融了一笔天使投资,甚至A融了上千万的投资,这个阶段都得要做成本控制,做节流,不要去花钱做太多的市场投放。因为这是在验证商业模式,确定方向、完善产品的阶段,所以切记要把成本控制好,做好节流。开源的时间还没到,只能做节流。

  八、阚志刚:资商是什么?

  资商是什么呢?是衡量一个创业者,企业家认识资本的能力,驾驭资本的能力,你跟投资人谈的时候,你一定要谈出来你的资商。你情商处理得很好,智商也很高,资商也很高,才能跟投资人很好地进行交流,能够跟他们成为朋友,彼此信任,他对你不会有太大干扰。

  九、林恩民:基础的融资观

  基础的融资观包括:第一,不要抱怨;第二,带着一个开放的心态看这件事情;第三,融资其实很容易,商业模式好,市场前景好,总有人愿意给你投资。

  十、孙江涛:面对巨头的降维打击…

  用三体的思维方式来说,就是叫做降维打击,或者叫对手毁灭你,与你无关。人家微信支付和支付宝支付根本没care过市场上有钱袋宝这家公司的存在,但是人家服务模式的推出,会导致你的用户不再选择你的产品。因为它们提供的二维码支付的服务和产品,会更加有利于用户的体验以及商户的体验。所以,如果你在一线,离战场很近,你就会感受到这种对手的高速成长,另外一个维度的竞争对手的到来,那么你就会自然地想到,我们得考虑退出的方案了。

  十一、汪建宏:成长就是先挖坑还能爬上来

  有的人早期是做销售的,你创业往往就会从销售这个口切,也的是互联网公司出来做产品的,你在创业的时候,你会从产品这个口切,有的人是做渠道的,你可能会从渠道这个口切。创业早期不同的经验,都会决定你在创业的时候,你自己朝哪个方向去。但是做的过程,你会你以前的经验不够,肆意你要不断地摄取新的营养出来。成长的过程,其实就是先挖坑,然后让自己掉进去,关键是还能爬上来。在二次创业的时候,我没有把市场放在第一,我反而把产品放在第一。但我们还要思考:你是一款好的产品,是不是一定就会有好的市场?到后来当把商业跑通了之后,你发现,战略这种东西,都是你在战场上打出来的,任正非这句话很对。

  十二、郑浦江:B端的生意和C端生意的不同

  你是不是具备这样的团队,去做B端的生意和C端的生意,因为C端和B端的生意数值模型和团队的构建是完全不一样的,所以说,爱机汇这个线下的团队,也是因为有了一群对整个B端商业模式非常强烈的理解,之后就快速地爆发了。然后,你的产品和服务,连接上下游,匹配刚需,真正的为上下游都带来价值,这是最重要的。

  十三、吴声:超级IP的四个关键词

  一切的商业都是内容,一切的内容都应该成为IP,超级IP它必须具备持续、独特、稳定的一种内容输出能力,其次我们认为它必须自带话题的势能价值。社群内容,技术人格,我们把它称之为叫新的资源基础观,CPTC,这种新的资源基础观,是我们看待今天的商业价值特别重要的一个四个关键的标签,那么它与超级IP是什么关系?有4个关键词可以囊括解释:文化设计;混合内容;情绪代理;意义覆盖。


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