菲博娱乐平台:下沉市场里的数字化商机

2019-12-02 16:20 来源:未知 作者:石家庄生活网
菲博娱乐平台:下沉市场里的数字化商机

近两年,立足于广袤的三四线及以下的县城乡镇市场,包括拼多多在内的多个互联网公司,都实现了快速崛起。与此同时,互联网的发展也影响了众多快消品经销商的生意和利益,大批经销商转行倒闭。

大公司都在喊着渠道下沉,去4-6线市场找增长——那么已经在县城耕耘了多年的快消经销商该如何做?对于这个问题,同样是从下沉市场里跑出来的“社区团购”模式给出了答案。

社区团购最为常见的商业模式为:商家以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。居民用户当日线上下单,次日社区内自提。由商家提供采购、物流仓储及售后支持。

这种模式,为商家带来了低成本快速获客、提升用户复购率、去除库存与资金风险、降低配送成本等优势,让兴盛优选、美家买菜、十荟团、食享会、同程生活精选等平台都以此迅速做到了上亿的月流水。

对经销商群体而言,社区团购也提供了一种避开传统零售衰落危机的机会。例如赤焰信息的合作伙伴,某陕西县城的快消品经销商郝先生,就通过搭建自己的社区团购小程序,实现了线上数字化的成功转型,半年下来的营业额不降反增,达到了原来的近乎3倍。

据了解,郝先生早年是厂家的业务转型做的经销商,经过8年左右的发展,目前代理了5个二三线品牌,年生意额在1000万左右。虽然生意额不是太大,好在于二三线品牌毛利相对高一些。

然而最近,郝先生感觉到生意越发难做:厂家的压货、价格混乱导致毛利的下滑、更多的互联网平台分流走的消费者、其他经销商倒闭跑路带来的超市老板进货小心谨慎等等,都让他不得不开始思考:如何能与互联网更好的结合,以促进生意发展?

正因如此,今年年初郝先生在发现社区团购后,立刻对这个模式产生了兴趣。在深入了解了行业发展与模式背后的商业逻辑后,郝先生发现,自己的生意非常适合开展社区团购业务。原因如下:
 

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1、自己在县城里耕耘了很多年,对于每一个区域的超市、便利店、食杂店都非常熟悉,大家都相互了解,相互信任,很容易转化为社区团购里的团长;

2、社区团购里最受欢迎的商品,除了生鲜水果蔬菜外,大部分其实也是饮料、牛奶、休闲食品等快消品。这些产品本身就是自己就在卖的产品,或者是圈子里其他经销商售卖的产品,拿货、送货都非常简单。

3、自己在目前的生意运营过程中,本身就建立了很多的微信群,针对门店点、针对消费者的、依托于社区超市针对社区居民的等等,这些都是社区团购运营的基础。

基于此,郝先生很快决定要做社区团购,并在仔细对比过市面上的社区团购软件后,选择了赤焰信息社区团购解决方案

在郝先生看来,赤焰信息社区团购系统提供了完善的全环节解决方案,能全方位提升自己的社区团购业务在管理供应链社区店长用户4大层面上的效率与收益:

1、业务管理:系统提供专业的一站化管理后台千万级架构大数据分析功能,全方位高效管理业务的各个环节和所有模块,同时实现精细化的运营;

2、供应链打造:系统可以为其他入驻的货源供应商提供供应商后台,具备管理订单、配送、商品上下架功能,打造更高效的供应链体系;

3、店长运营:系统提供店长专用小程序,功能齐全、操作便捷,提高店长服务效率;更有店长等级功能,激励店长们为更高佣金比例而积极提高业绩;

4、订单盈利:系统提供秒杀拼团二件折扣好物分享图文直播短视频介绍满减/新人优惠券小商品推荐等超过25种营销玩法,刺激用户消费欲望,实现高转化、高复购,提高订单量与客单价。

赤焰信息社区团购小程序系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多功能全持续自主更新迭代,助零售商实现数字化转型,抢占社区团购与下沉市场发展红利


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