立足河北,野人体育怎样切入路跑风口

2017-05-22 17:05 来源:未知 作者:admin
立足河北,野人体育怎样切入路跑风口

 5月13日,河北10公里超级联赛首站——石家庄站(以下简称“石家庄10K”)开跑。它把起跑点选在了滹沱河畔的叶子广场,选在景区的好处很明显:凉亭、花海、树林、湖泊,这些元素可以让这趟路程倍感惬意。2000个跑者参加了这个比赛。

  河北10K由河北省体育局主办,河北省田径管理中心、河北省田径协会承办,河北广播电视台、河北电视台都市频道、石家庄滹沱河生态旅游景区开发有限公司、河北康辉旅行社有限责任公司协办,河北野人体育文化传播有限公司负责赛事运营。赛事运营方野人体育已经在区域性群众体育赛事运营领域冒头。而他们今年提出的河北10公里超级联赛,将会做成一个覆盖河北省11个城市的跑步赛事。

石家庄10K起跑时的场景

  河北在当下的政策环境中是一个备受关注的焦点。一方面当然是雄安新区的设立,另一方面,中央正大力加强京津冀一体化协同发展。而在体育方面,除了46号文的推动,河北之前更多的目光可能都集中到了张家口一带,2022年冬奥会的申办成功给后者带来诸多效应。

  河北10公里超级联赛的设立,为整个环京津冀地区提供了一个整合区位优势资源,集中力量打造重量级赛事IP,联合发展体育产业的良好范例。尤其在当下路跑赛事数量众多、遍地开花的情况下,联合一省之力打造系列赛事,无疑是一个行之有效的解决方案。

  体育的浪潮和崛起也开始传递到当地很多传统行业的公司。

  由传统行业转型过来的野人体育2016年举办了三场规模较大的体育赛事:石家庄(正定)国际徒步大会,石家庄(正定)国际马拉松和千人徒步穿越京西百渡休闲度假区活动。其中,石家庄马拉松是历届规模最大的一次。

  2015年活动规模是2000人,到了2016年参加人数接近2万人,40%的人来自河北本地,其余60%中有一半人来自北京。从现有资源看,以路跑介入赛事是野人体育的最优选择。一方面转型后的体育公司迅速建立了一支有大型赛事经验的专业团队;另一方面,路跑的门槛较低,参与人数的基数很大,市场空间也很大。

  但在办过了三场大赛事之后,野人体育也开始思考,原有看似已成体系的跑步赛事模式是否还适应当下市场。

  野人体育注意到几个必须面对的路跑市场现状:

  ?近几年马拉松赛事已经热得发烫,数量众多,五花八门都有,要在这里头玩出名堂难度并不小。

  ?参与人群越来越注重跑步过程的体验,而非最后的竞技成绩。

  ?跑步人群基数较大,但目前还处于初级阶段,人们并没有形成良好的付费意识。一方面跑步门槛较低,人们在不需要付费的情况下也可以完成;另一方面,市场上缺乏有价值的产品。

  而这其中还有一个必须考虑的因素,作为一个区域性赛事运营方,石家庄乃至整个河北的用户人群的特性不可忽视。

  河北10公里超级联赛就是他们这轮激烈讨论过后拿出的一个产品形态:系列化+娱乐化。

  从参赛者角度出发,对于比赛各方面细节的人性化设计是一项大众路跑赛事成功的关键,在这方面,野人体育在本次石家庄10公里赛事上动了不少心思。

  归功于合理的参赛人数规模以及分区起跑的赛事规程,这场比赛的起跑井然有序,完全不用担心在一些大型赛事出现的“拥堵”、“跑不起来”现象。作为一项主要面对大众参赛者的群众体育赛事,赛道非常平坦,只在约3公里处有一个微小上坡,基本不影响配速,非常适合初级跑者。此外,为了让最没有经验的参赛者都能按照适合自己的节奏成功完赛,10公里项目在40-80分钟完赛区间内,以每10分钟为单位都安排了一组由1-3位资深跑者组成的兔子(官方配速员)团队,对自己不是特别有信心的参赛者可选择合适的兔子跟随。

  已经结束的石家庄站赛事只是全部11站比赛的起点,野人体育的想法是,单个地区孤军奋战很难在激烈市场竞争中脱颖而出,联合一省之力打造系列赛事,反而可能有奇效。而这种联动也能契合环京津冀地区目前的政策方向和资源整合,如果能成功做出来,会成为一个区域联合发展体育产业的范例。

  而娱乐化的出发点则是在于,一方面,即便目前最为火爆的跑步赛事,参与人群也逐渐走向年轻化,说明在跑步市场,未来核心用户一定是年轻人。这次十公里联赛石家庄站前三名分别是,边岐29岁,席东平22岁,李少壮26岁。另一方面,年轻人喜欢娱乐,体育热情奔放的属性能够与娱乐天然融合。因此野人体育也将这次十公里联赛的目标人群锁定在更加开放、大胆、勇于挑战的年轻人身上。

  除了北上广深及少数二线城市以外,其中中国目前二线以下的城市还未能真正有提供给当地人的质量够高的跑步赛事,而留在当地的年轻人同样需要有运动类的娱乐方式,这是目前区域性体育公司的机会。

  不过这里头也有尴尬之处:有需求,有兴趣,但还够不着花钱去买。

  这类活动同样还需要推广和普及,用户对体验式的路跑或其他活动付费意愿还没那么强。

  野人体育也知道这一点,他们说,“我们只有在其他方面弥补,比如产品设计上更加年轻化、娱乐化,满足用户的体验,提供更加人性化的赛事服务。”

  他们表示,在设计比赛产品时,参考了NBA的show。把社交、娱乐、音乐元素融入跑步赛事,打造成了一场体育+娱乐的Party。

  以本次石家庄10K来说,最后的设计就是把比赛分为了10公里和5公里两个组别,可个人参赛,也可组团参加。10公里项目的组队PK(同时不影响团队成员以个人成绩参与竞赛排名),5公里项目则以家庭为单位参加,不进行官方计时排名。

  作为首站,石家庄10K跑更像一个尝试,在当天的比赛中当然也出现了许多实际的操作问题。野人体育反而更乐于收到跑者们对这次的意见或不满,希望野人能借此尽快完善赛制和整体运营。

石家庄10K冲刺一刻

  通过赛事打造公司品牌是野人体育2017年的主要战略目标。在他们看来,一定要遵守市场规律,当产品还没有呈现其价值之前,不应过于追求商业利益。“赛事是宣传公司品牌有利的工具,对于赛事本身,必须做好各项服务,给参赛者好的参赛体验,才能不断积累赛事的价值。”

  当下,中国路跑产业的竞争非常激烈,每个周末几乎都有不只一场地级市主办、参与人数过万的大型马拉松。尽管从目前来看,野人体育的河北10公里超级联赛还并不是最知名的路跑赛事,但如果能贯彻其独特的风格和特点,未来必将在整个中国路跑界占有一席之地。


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