绿网天下跨界营销这么玩 铁路狂奔

2017-09-27 13:17 来源:未知 作者:网上百家乐游戏


绿网天下跨界营销这么玩 铁路狂奔


        在2016年,绿网天下的营销策略达成了丰硕的成果,约覆盖到2亿目标受众,实现6亿+的广告展示,和100万+的点击量,在部分重点推广的城市地区,绿网天下及旗下小格雷已经被认可为有知名度的品牌。

       在此绿网人也深刻意识到,要成为全国性知名品牌,还有一段路要努力。并且在消费升级的新形势下,大众对品牌产品的需求正从低层次的价格功能比拼,扩大到情感认同和欲望满足层面。这督促我们要加快品牌升级,锻造出高商誉的品牌利剑,方能在市场竞争中获取优势。就此绿网确立了加大力度捆绑IP、明星、流量的2017年度战略,与《家有儿女初长成》开展深度内容植入的合作也顺理成章地推进。

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        首先谈及新的品牌打法,是从丰富品牌内涵开始。因为打造公司品牌知名度的直接目的,在于为渠道带来优质客源及流量,而为了要扩大消费人群,一个直接途径就是扩大品牌内涵。以前和多数同行一样,绿网的品牌策略偏重功能和属性的宣传,当把绿网天下和田亮、郭芯如、《家有女儿初长成》这些明星和IP绑定后,利用媒体矩阵再将传播放大,使得企业的品牌内涵在个性、文化、价值层面得到扩充,品牌内涵扩大了,消费人群也就跟着扩大了。

        从营销目的讲,新策略也能在和竞品的对比中凸显优势。当前学生手机市场尚未完全打开,各厂商的主要功能卖点差距并不大,消费者也难以从专业角度进行区分,那么该如何展现小格雷的技术优势,证明自己会比对手做得更好呢?如果还在传统的广告位推广上和对手角力,势必会耗费掉巨大的财力和时间成本。相较之下,在受众关注的热门IP中,通过内容植入,塑造情境式的产品体验,不只在功能描述时比静态文字图像更有说服力,并且受众在剧中主角人物的感召下,还容易对品牌形成情感认同,那无疑才是高明的做法。

        品牌和内容高契合 才能玩得转

        而绿网天下之所以选择《家有儿女初长成》,除了营销战略和目的考量外,还相当看重其和公司品牌的契合度。

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        最直观的一点就是,二者的人群画像几乎完全重合。《家有儿女初长成》是经典情景喜剧《家有儿女》的升级续作,由原班人马打造,导演林从、主演张一山、高亚麟等人回归,还未开播就赚足了情怀分和关注度,被评价为年度最受期待的情景喜剧。根据百度指数人群画像显示,其主要关注人群年龄段在30-39岁占56%,与关注学生手机的人群分布高度一致。

        其次是剧集内容理念和绿网品牌价值吻合。这必须是借势IP营销的大前提,一个反例是,2017上半年由黄磊主演的日剧翻拍剧《深夜食堂》就遭遇收视和口碑双重滑铁卢,从客观条件分析,其明星阵容和IP价值十分强势,但败在差强人意的剧情以及生搬硬套的植入形式。受此牵连,相关赞助企业不只没收获到预期宣传效果,还和该剧一同被骂惹得一身骚。

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        反观家有儿女系列,十几年前就红遍大江南北,有广泛收视基础。情景喜剧也是现在市场上少有的类型,其特点是几乎每集都是一个完整独立的故事线,符合现代人碎片化的收视习惯。并且该剧主要讲述家庭教育和成长的温馨故事,这对于绿网产品想要传达的“教育、守护、关怀”理念来讲,就是绝佳的叙事场景。此外,该类型剧情多数是针对热点社会问题进行改编,这意味着播出期间可能带动密集的话题,只要稍进行内容加工,就容易激发受众二次讨论发酵,实现品牌大量曝光的目的。

        流量明星 保障传播广度

        在寻求高质内容合作的同时,绿网天下还在积极借势明星扩大自身影响力。2017年上半年,公司即签下了田亮作为代言人,除了看重其人气和健康积极形象外,更因为他是一双儿女的父亲,同样面对着让孩子享受科技便利的同时,要避免沉迷于电子产品的困难抉择。因此田亮作为小格雷品牌代言人,即是对目标用户最好的宣讲者。

        再到《家有儿女初长成》中,几位人气主演几乎都是自带强流量光环,为品牌曝光率提供了保障。另值得一提的是备受关注的小童星郭芯如,她已参演过50多部影片,成长潜力巨大,也是小格雷品牌代言人,能与田亮组成“完美父女”CP。此外,她在现实里也有“学霸级”表现,就在2017年高考,16岁郭芯如考入了中央戏剧学院,被媒体报道为这届最年轻考生,无形中给绿网天下多增加了“智慧、有活力”的形象分。

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         植入用巧劲 拼创意与形式

        品牌是企业的核心竞争力之一,正因此绿网天下每次决策都十分慎重。这次和IP跨界合作,除了有严谨的数据逻辑支撑外,我们也从现场探班时剧组展现的专业度和创新力收获十足的信心。当天现场正在拍摄一组为小格雷手机量身定制的剧情植入,区别于传统的冠名和贴片,小格雷被巧妙安排融入到故事当中,成为推进剧情的一把关键钥匙,牢牢把握着目标受众焦点。采取这种春风化雨、润物无声的方式,让观众顺其自然地接受产品优势卖点,从剧情代入的角度,也能一步步强化消费者的心理暗示,加强他们对小格雷品牌的认同,进而触发“心动”的消费行为。

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         高契合度的IP,具备深度的内容、灵活的跨界玩法,综合看这次绿网天下和《家有儿女初长成》合作,已经展现了众多成功的因素。十二年前,《家有儿女》缔造了情景喜剧的收视高潮,十二年后升级版的《家有儿女初长成》带着传承和突破强势回归,定能再创佳绩。

        而有了这样的优质内容载体助力,对于绿网天下品牌升级战略和撬动消费者目标,必然会是事半功倍。

        2017年学生手机市场正逐渐迎来爆发,未来3年K12人口红利还会继续扩大,为了在关键期确立市场地位,绿网天下必将贯彻执行品牌升级战略,借势热门IP是我们朝成功飞奔而迈出的坚实一步,接下来还会有更多成功跨界营销,助力企业成长全力加速前进。


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